De vendedor de frutas a referente en trituración: la historia de una vida entre piedras, acero y oportunidades

Nací en Costa Rica, en una familia trabajadora donde el dinero no era abundante, pero sí los valores: responsabilidad, esfuerzo y dignidad. Desde pequeño supe que si quería algo, tenía que ganármelo. A los 8 o 9 años ya recorría barrios vendiendo frutas casa por casa. Aprendí a hablar con la gente, a observar lo que necesitaban, a perder la vergüenza. Esa fue mi primera escuela de ventas, aunque no lo sabía.

Un día, durante mi adolescencia, probé algo distinto: vendí calendarios en autobuses. Solo lo hice una semana, pero el reto de enfrentarse a desconocidos en movimiento me dejó otra lección: hay que saber captar la atención… rápido.

Años después, me formé como arquitecto. Me interesaba la construcción, los planos, la lógica de los espacios. Pero el destino me llevó a un terreno más rudo: la industria pesada. Maquinaria, metalmecánica, plantas de trituración, camiones, polvo y acero. Un mundo crudo, pero fascinante. Y ahí me quedé.

Durante más de 20 años, trabajé con marcas de renombre mundial como JCB, BOMAG, ASTEC, LIPPMANN, ACTECH, WILLIAMS y muchas otras. Empecé como asesor, pasé por roles técnicos y comerciales, y llegué a ser Gerente Regional de Ventas para Latinoamérica, Gerente General, CEO, y también fundador de varias empresas propias.

He diseñado más de 20 plantas industriales. He participado en puestas en marcha, negociaciones internacionales, supervisión de obras, entrenamientos de personal y ventas técnicas de alto nivel. Conozco la maquinaria por dentro, y el mercado por fuera.

Mi perfil es poco común: soy técnico, soy comercial, soy gerente y también emprendedor. Lo mismo sé usar AutoCAD, AggFlow o RockWorks, que hablar con un operador de planta o un CEO en una feria internacional. Manejo español, inglés y un poco de portugués, pero sobre todo manejo la lógica de cómo se hacen negocios en América Latina.

En paralelo, he fundado y dirigido empresas propias como Rinnova Industrial, MEGAPARTES, Parrilla Boys, entre otras. También incursioné en turismo, hotelería, catering, y hasta funerarias. Cada negocio me enseñó algo: logística, trato al cliente, finanzas, adaptabilidad.

En 2020, volví a puestos asalariados para aportar todo ese bagaje en roles clave, retomando el liderazgo de ventas técnicas y desarrollo de distribuidores para fabricantes de equipos. Desde entonces, he consolidado mi posición como consultor independiente, ayudando a marcas que quieren ingresar o crecer en América Latina sin necesidad de oficinas propias.

Más que vender maquinaria, ayudo a construir relaciones, abrir mercados y generar resultados reales.

Hoy, además de representar marcas, organizo eventos como el Primer Seminario Nacional de Trituración en Costa Rica, escribo artículos, comparto conocimientos, y sueño con ver una industria más profesional, conectada y reconocida.

Sigo siendo aquel muchacho que salía a vender con convicción, pero ahora lo hago con herramientas, experiencia, y una red de contactos en toda la región.

Esta es mi historia. Y todavía le quedan muchas toneladas por procesar.